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Neukundengewinnung: Wie Immobilien erfolgreich vermarktet werden

Es ist ungemein wichtig für Immobilienmakler, dass sie neue Kunden gewinnen, um deren Immobilien vermarkten zu können. Welche beiden Faktoren bei der Neukundengewinnung besonders wichtig sind und mit welchen Online-Werkzeugen Sie die Akquise optimieren können, erfahren Sie hier.

Das Wichtigste in Kürze

  • Die große Anzahl von Maklern kämpft um eine begrenzte Anzahl an Immobilien – wer sein Geschäft langfristig aufblühen lassen möchte, braucht deshalb eine gute Strategie zur Neukundengewinnung.
  • Der Fokus sollte auf zwei Aufgaben liegen: Vertrauen schaffen und sichtbar sein.
  • ImmobilienScout24 hilft Ihnen mit verschiedenen Produkten und Services dabei, Neukunden effizienter zu akquirieren.

Warum ist die Neukundengewinnung für Makler so wichtig?

Eigentümer oder Interessenten, die auf der Suche nach einem Makler sind, müssen aus einer Vielzahl von Experten genau den richtigen finden. Die beiden wichtigsten Kriterien sind dabei Vertrauen und Sichtbarkeit: Ein Makler muss auf den ersten Blick vertrauenswürdig sein, denn schließlich geht es bei Immobilien um viel Geld, das dem Makler mehr oder weniger in die Hände gelegt wird. Fundiertes Marktwissen, eine passende Spezialisierung und gute Bewertungen und Referenzen sind hier oftmals ausschlaggebend. Die Sichtbarkeit der eigenen Marke sollte ebenfalls nicht unterschätzt werden. Denn der beste Immobilienmakler wird keine neuen Kunden gewinnen, wenn diese ihn nicht finden können. Um sich im Wettbewerb durchzusetzen, ist ein gutes, umfassendes Konzept zur Neukundengewinnung der Grundstein.

Wie unterstützt ImmobilienScout24 mich als Immobilienmakler, um Kunden zu gewinnen?

ImmobilienScout24 steht Ihnen als Partner zur Seite, um die Neukundengewinnung komfortabler und effektiver zu gestalten. Denn viele verkaufswillige Eigentümer nutzen unsere Plattform, um sich über vergleichbare Objekte und deren Anbieter zu informieren. Nutzen Sie diesen Vorteil und profitieren Sie von unseren Produkten, die Sie und Ihr Angebot richtig in Szene setzen.

Bessere Platzierungen

Damit Ihre Anzeigen möglichst viel Aufmerksamkeit bekommen, ist eine gute Platzierung Gold wert: Je weiter oben in der Ergebnisliste Ihre Objekte auftauchen, desto mehr Interessenten werden sie sich angucken. Spezielle Schaufenster-Platzierungen und Premium-Platzierungen bringen Ihnen mehr Sichtbarkeit, mehr Klicks auf Ihre Homepage und eine deutlich verkürzte Vermarktungsdauer. So betreiben Ihre besten Objekte indirekt für Sie Akquise, indem sie Ihre Zielgruppe auf Sie als Makler aufmerksam machen und sich so ein positives Markenbild entwickelt – selbst wenn das beworbene Objekt in diesem Moment nicht das passende für den Interessenten ist.

Die Premium- und Schaufenster-Platzierungen zur Neukundengewinnung beinhalten:

  • Ansprechende Kontaktbox im Exposé zur erleichterten Kontaktaufnahme

  • Prominente Platzierung von Firmenname und -logo im Suchauftrag für einen gesteigerten Wiedererkennungswert

  • Exklusives Auftreten der Objekte in den Bestätigungsmails zum Suchauftrag

Qualifizierte Eigentümerleads

Mithilfe des Maklervergleichs können Eigentümer den richtigen Makler für die Vermarktung ihrer Immobilien finden. Basierend auf den gemachten Angaben schlägt ImmobilienScout24 passende Makler per E-Mail vor. Der Vorteil für Sie: Sie erhalten vorsortierte Leads, bei denen Sie sich sicher sein können, dass sie zu Ihrem Portfolio passen und zudem ein tatsächliches Interesse an einer Vermarktung besteht. Damit diese Win-Win-Situation entstehen kann, ist es wichtig, dass Sie neben einer guten Unternehmenspräsentation vor allem Ihre Tätigkeits- und Vermarktungsschwerpunkte sowie Ihre Region in Ihrem Branchenbuch-Profil angeben. Nur so können wir Sie mit den passenden Kunden zusammenbringen.

Branchenbuch-Detailseite

Einen ersten Eindruck von Ihnen und Ihrem Unternehmen können sich Nutzer auf der Branchenbuch-Detailseite machen. Entsprechend sorgfältig sollte diese ausgefüllt und gepflegt werden. Machen Sie möglichst vollständige und aussagekräftige Angaben zu

  • Vermarktungsschwerpunkt/Objektarten

  • Tätigkeitsgebiete/Region

  • Dienstleistungen und Services

  • Ansprechpartner

Je mehr Ihr Profil über Sie aussagt, desto besser stehen die Chancen auf eine Kontaktaufnahme durch einen passenden Eigentümer.

Präsentation von Referenzobjekten

Um Ihre Expertise weiter zu untermauern, bietet Ihnen die Branchenbuch-Profilseite die Möglichkeit, Referenzobjekte zu präsentieren. Diese Option ist besonders hilfreich für die Neukundengewinnung, denn erfolgreich vermittelte Immobilien können sie so ausstellen und gleichzeitig Ihre Kompetenz mit tatsächlichen Erfolgen belegen – das steigert nicht nur Ihren Ruf, sondern auch das Vertrauen der Eigentümer in Ihre Tätigkeit als Immobilienmakler.

MarktNavigator

Ein weiteres Tool, das Ihnen dabei helfen kann, neue Kunden mit passenden Immobilien für sich zu gewinnen, ist der MarktNavigator. Er bietet Ihnen einen detaillierten Einblick in den lokalen Markt hinsichtlich Preisentwicklung und Wohnumfeld und ermöglicht Ihnen somit, immer auf dem neusten Stand zu bleiben und Kunden mit den besten Informationen zu versorgen. Besonders nützlich für die Akquise ist die Benachrichtigungsfunktion: Wenn ein privater Anbieter in Ihrer Region eine Immobilie einstellt, bekommen Sie per Mail Bescheid.

Auszeichnung als PremiumPartner

Auszeichnungen und Zertifikate sind hilfreich, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen. Deshalb vergibt ImmobilienScout24 jährlich die Auszeichnung „PremiumPartner“ an Makler, die sich positiv im Wettbewerb hervorheben und unter anderem mit langer Markterfahrung zu überzeugen wissen. Das PremiumPartner-Siegel wird im Branchenbuch und Ihren Exposés eingebunden – so können Eigentümer auf den ersten Blick sehen, dass sie es mit einem vertrauenswürdigen Experten zu tun haben, mit dem andere Kunden bereits gute Erfahrungen gemacht haben.

Die Kombination dieser Tipps hebt Ihre Neukundenakquise auf ein neues Level und sorgt dafür, dass Sie immer neue Objekte in Ihrem Portfolio haben, die zu Ihnen und Ihrer Zielgruppe passen.