Neukundengewinnung: Wie Immobilien erfolgreich vermarktet werden

Eigentümer:innen oder Interessierte, die auf der Suche nach Makler:innen sind, müssen aus einer Vielzahl von Expert:innen genau den:die richtige:n finden. Die beiden wichtigsten Kriterien sind dabei Vertrauen und Sichtbarkeit: Ein:e Makler:in muss auf den ersten Blick vertrauenswürdig sein, denn schließlich geht es bei Immobilien um viel Geld, das dem:der Makler:in mehr oder weniger in die Hände gelegt wird. Fundiertes Marktwissen, eine passende Spezialisierung und gute Bewertungen und Referenzen sind hier oftmals ausschlaggebend. Die Sichtbarkeit der eigenen Marke sollte ebenfalls nicht unterschätzt werden. Denn der:die beste Immobilienmakler:in wird keine neuen Kund:innen gewinnen, wenn diese sie nicht finden können. Um sich im Wettbewerb durchzusetzen, ist ein gutes, umfassendes Konzept zur Neukundengewinnung der Grundstein.

ImmobilienScout24 steht Ihnen als Partner zur Seite, um die Neukundengewinnung komfortabler und effektiver zu gestalten. Denn viele verkaufswillige Eigentümer:innen nutzen unsere Plattform, um sich über vergleichbare Objekte und deren Anbieter:innen zu informieren. Nutzen Sie diesen Vorteil und profitieren Sie von unseren Produkten, die Sie und Ihr Angebot richtig in Szene setzen.

Damit Ihre Anzeigen möglichst viel Aufmerksamkeit bekommen, ist eine gute Platzierung Gold wert: Je weiter oben in der Ergebnisliste Ihre Objekte auftauchen, desto mehr Interessierte werden sie sich angucken. Spezielle Schaufenster-Platzierungen und Premium-Platzierungen bringen Ihnen mehr Sichtbarkeit, mehr Klicks auf Ihre Homepage und eine deutlich verkürzte Vermarktungsdauer. So betreiben Ihre besten Objekte indirekt für Sie Akquise, indem sie Ihre Zielgruppe auf Sie als Makler:in aufmerksam machen und sich so ein positives Markenbild entwickelt – selbst wenn das beworbene Objekt in diesem Moment nicht das passende für die Interessierten ist.

Die Premium- und Schaufenster-Platzierungen zur Neukundengewinnung beinhalten:

• Ansprechende Kontaktbox im Exposé zur erleichterten Kontaktaufnahme

• Prominente Platzierung von Firmenname und -logo im Suchauftrag für einen gesteigerten Wiedererkennungswert

• Exklusives Auftreten der Objekte in den Bestätigungsmails zum Suchauftrag

Mithilfe des Maklervergleichs können Eigentümer:innen den:die richtige:n Makler:in für die Vermarktung ihrer Immobilien finden. Basierend auf den gemachten Angaben schlägt ImmobilienScout24 passende Makler:innen per E-Mail vor. Der Vorteil für Sie: Sie erhalten vorsortierte Leads, bei denen Sie sich sicher sein können, dass sie zu Ihrem Portfolio passen und zudem ein tatsächliches Interesse an einer Vermarktung besteht. Damit diese Win-Win-Situation entstehen kann, ist es wichtig, dass Sie neben einer guten Unternehmenspräsentation vor allem Ihre Tätigkeits- und Vermarktungsschwerpunkte sowie Ihre Region in Ihrem Branchenbuch-Profil angeben. Nur so können wir Sie mit den passenden Kund:innen zusammenbringen.

Einen ersten Eindruck von Ihnen und Ihrem Unternehmen können sich Nutzer:innen auf der Branchenbuch-Detailseite machen. Entsprechend sorgfältig sollte diese ausgefüllt und gepflegt werden. Machen Sie möglichst vollständige und aussagekräftige Angaben zu

• Vermarktungsschwerpunkt/Objektarten

• Tätigkeitsgebiete/Region

• Dienstleistungen und Services

• Ansprechpartner:innen

Je mehr Ihr Profil über Sie aussagt, desto besser stehen die Chancen auf eine Kontaktaufnahme durch eine:n passende:n Eigentümer:in.

Um Ihre Expertise weiter zu untermauern, bietet Ihnen die Branchenbuch-Profilseite die Möglichkeit, Referenzobjekte zu präsentieren. Diese Option ist besonders hilfreich für die Neukundengewinnung, denn erfolgreich vermittelte Immobilien können sie so ausstellen und gleichzeitig Ihre Kompetenz mit tatsächlichen Erfolgen belegen – das steigert nicht nur Ihren Ruf, sondern auch das Vertrauen der Eigentümer:innen in Ihre Tätigkeit als Immobilienmakler:in.

Ein weiteres Tool, das Ihnen dabei helfen kann, neue Kund:innen mit passenden Immobilien für sich zu gewinnen, ist der MarktNavigator. Er bietet Ihnen einen detaillierten Einblick in den lokalen Markt hinsichtlich Preisentwicklung und Wohnumfeld und ermöglicht Ihnen somit, immer auf dem neusten Stand zu bleiben und Kund:innen mit den besten Informationen zu versorgen. Besonders nützlich für die Akquise ist die Benachrichtigungsfunktion: Wenn private Anbieter:innen in Ihrer Region eine Immobilie einstellen, bekommen Sie per Mail Bescheid.

Auszeichnungen und Zertifikate sind hilfreich, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen. Deshalb vergibt ImmobilienScout24 jährlich die Auszeichnung „PremiumPartner“ an Makler:innen, die sich positiv im Wettbewerb hervorheben und unter anderem mit langer Markterfahrung zu überzeugen wissen. Das PremiumPartner-Siegel wird im Branchenbuch und Ihren Exposés eingebunden – so können Eigentümer:innen auf den ersten Blick sehen, dass sie es mit  vertrauenswürdigen Fachleuten zu tun haben, mit dem andere Kund:innen bereits gute Erfahrungen gemacht haben.

Die Kombination dieser Tipps hebt Ihre Neukundenakquise auf ein neues Level und sorgt dafür, dass Sie immer neue Objekte in Ihrem Portfolio haben, die zu Ihnen und Ihrer Zielgruppe passen.