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Wohnung verkaufen

Eine Eigentumswohnung anbieten

Für den Verkauf einer Wohnung gelten ähnliche Voraussetzungen wie beim Verkauf eines Hauses. In beiden Fällen sollten sich die Eigentümer rechtzeitig darum bemühen, einen Käufer zu finden.

Warum es sich lohnt zu verkaufen

Wohneigentum wird in Europa immer beliebter. Laut aktuellen Zahlen von Eurostat sind in allen 27 EU-Ländern die Wohneigentümer in der Mehrheit. Auch in Österreich ist der Trend zu mehr Immobilien-Eigentum zu spüren. Dementsprechend legte in den vergangenen Jahren auch die Zahl der verkauften Häuser und Eigentumswohnungen zu. Die Nachfrage ist entsprechend hoch, der Zeitpunkt, eine Wohnung zu verkaufen, also günstig.

Deshalb sollte genügend Zeit eingeplant werden

Der Wohnungsverkauf nimmt zwar weniger Zeit in Anspruch als eine Hausveräußerung, doch auch hier wollen Verkaufspreis und Exposé sorgfältig gewählt bzw. vorbereitet sein. Es sollten im besten Fall mindestens drei bis vier Monate für die Suche nach einem Käufer eingeplant werden. Am einfachsten gestaltet sich die Suche über Online-Inserate. Hierfür müssen zunächst alle wichtigen Informationen über die Wohnung zusammengetragen und Fotos gemacht werden. Auch ist es sinnvoll, einen Notar hinzuzuziehen, um den Kaufvertrag aufzusetzen und die Abwicklung zu planen. Bestehen noch Hypotheken auf der zu verkaufenden Wohnung, muss zudem die Bank frühzeitig über den Verkauf in Kenntnis gesetzt werden.

So wird der Gesamtkaufpreis für die Wohnung ermittelt

Die Preisangabe ist für den Interessenten eines der wichtigsten Kriterien und darf in der Anzeige keinesfalls fehlen. Der Verkaufspreis sollte vom Verkäufer nach genauerer Betrachtung der Immobilie festgelegt werden. Dafür können zum Vergleich Preise herangezogen werden, die ähnliche Immobilien in der gleichen Lage erzielen. Ein Blick in die Online-Inserate aus der Umgebung der Wohnung kann erste Anhaltspunkte für einen angemessenen Preis der Wohnung liefern.

Wie ein Preis-Mittelwert als Hilfestellung genutzt werden kann

Es sollten drei Objekte gewählt werden, die der Wohnung in Lage, Ausstattung und Größe ungefähr ähneln. Dann werden sowohl Preise als auch die Wohnfläche dieser drei Objekte addiert. Nun muss nur noch der Gesamtpreis durch die gesamte Quadratmeterzahl dividiert werden. Das Ergebnis ist ein Mittelwert für den Preis pro Quadratmeter. Diesen kann wiederum mit der Grundfläche der Wohnung multipliziert werden, um einen Richtwert ermitteln.

Die fundierteste, aber kostenintensivste Möglichkeit der Wertermittlung ist die durch einen vereidigten Sachverständigen oder Gutachter. Der von ihm ermittelte Verkehrswert kann allerdings erheblich vom aktuell zu erzielenden Marktpreis abweichen.

So sollte die Wohnung zum Verkauf beschrieben werden

Wer seine Wohnung verkaufen will, ohne einen Makler zu beauftragen, kommt um ein ausführlich und ansprechend gestaltetes Exposé nicht herum.

Dabei ist es wichtig, dass die Anzeige neben aussagekräftigen Fotos und Grundrissen auch eine umfassende Beschreibung der Immobilie enthält. Zu den Informationen, die in keinem Fall fehlen dürfen, zählen das Baujahr, die Etage, Austrittsmöglichkeiten wie etwa ein Garten oder Balkon sowie die Zimmeranzahl. Auch ob die Wohnung vermietet oder frei ist, sollte in jedem Fall erwähnt werden.

Da freie Wohnungen stärker nachgefragt werden, kann sich dieser Umstand auf den zu erzielenden Verkaufspreis auswirken.

Was potenzielle Käufer wissen möchten

Verkäufer und Vermarkter sollten sich gut auf Rückfragen von Interessenten vorbereiten. Hier sind die wichtigsten aufgelistet:

  • Wie ist es um die Infrastruktur bestellt (Einkaufsmöglichkeiten, öffentliche Nahverkehrsmittel, Schule, Kindergarten etc.)?
  • Ist Verkehrslärm (unter der Woche testen) zu befürchten?
  • Besteht eine Geruchsbelästigung?
  • In welchem Zustand befinden sich die Außenanlagen?
  • Gibt es genügend Parkplätze?
  • Wie ist die Wohnung geschnitten?
  • In welchem Zustand befinden sich Fenster, Türen und Böden?
  • Wie sehen Decken und Wände aus – muss renoviert werden?
  • Von welcher Qualität sind die Heizungs- und Warmwasseranlage?
  • Sind die Elektroinstallationen ausreichend?
  • Wie sind Küche, Bad und WC ausgestattet?
  • Welchen Eindruck vermitteln Balkon, Abstellkammer und Keller?
  • Sind Haustiere erlaubt?