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So können Eigenheimbesitzer ihre Immobile verkaufen

Worauf Immobilienbesitzer beim Verkauf achten sollten

Ob Eigentumswohnung oder Haus: Bevor Immobilienbesitzer ihre Immobilie verkaufen, sollten sie die Veräußerung gut vorbereiten. Zur Planung gehören neben Besichtigungsterminen auch die Wertermittlung sowie das Aufsetzen eines Kaufvertrags.

So ermitteln Besitzer den richtigen Kaufpreis

Damit die eigene Immobilie weder zu teuer noch zu günstig verkauft wird, lohnt sich eine Marktanalyse. Hierfür ist es am sinnvollsten, die Preise vergleichbarer Wohnungen oder Häuser für eine Entscheidung heranzuziehen. Dabei sollten die Region, die Lage, die Größe sowie die Ausstattung berücksichtigt werden: Ähnelt meine eigene Immobilie den anderen? Auf diese Weise ist es einfacher, einen Kaufpreis festzulegen, der sich auf dem richtigen Preisniveau bewegt. Sind sich Immobilienbesitzer bei der Festlegung des Preises noch unsicher, können sie einen Sachverständigen für eine Wertermittlung zu Rate ziehen.

Wie das Objekt optimal für den Verkauf vorbereitet wird

Wer seine Immobilie verkaufen möchte, sollte das Haus beziehungsweise die Eigentumswohnung möglichst gut herrichten. Dabei gilt: Je weniger Reparaturen der neue Besitzer übernehmen muss, desto mehr Interessenten lassen sich in der Regel für eine Immobilie finden. Eigenheimbesitzer sollten deshalb überprüfen, ob im eigenen Heim Schönheitsreparaturen vorgenommen werden müssen und ob mögliche Erneuerungen sinnvoll sind. Zudem sollte alles, was beim Auszug ohnehin beseitigt wird, noch vor den Besichtigungen entsorgt werden.

Welche Unterlagen zur Verfügung gestellt werden müssen

Bevor Immobilienbesitzer ihr Eigenheim bewerben können, sollten sie alle erforderlichen Unterlagen zusammenstellen. Zu diesen gehören:

  • Grundbuchauszug
  • gesetzlich vorgeschriebener Energieausweis
  • Bauakte
  • Grundrisszeichnungen aller Etagen
  • Angaben zur Wohnfläche

Sind alle wichtigen Unterlagen vorhanden, sollten die Besitzer überlegen, ob sie sich selbst um den Verkauf kümmern oder einen Makler beauftragen. Haben sie ausreichend Zeit für Besichtigungstermine und sind sie genügend informiert, kann die Vermarktung auch selbst übernommen werden. Bei zeitlich stark eingespannten oder unsicheren Besitzern kann ein Makler helfen, die Belastung für die Eigentümer zu reduzieren.

So wird die Immobilie im Internet vermarktet

Damit Eigentümer ihre Immobilie erfolgreich verkaufen können, ist ein detailliertes und ansprechendes Exposé das A und O. In das Exposé gehören insbesondere folgende Punkte:

  • ansprechende Bilder von innen und außen
  • die Größe und Lage
  • Informationen zum Grundstück
  • Angaben zu Energie-Effizienz
  • ein Grundriss
  • etwaige Besonderheiten

Je mehr Fragen das Exposé beantwortet, desto besser – denn potenzielle Käufer können sich so ausreichend über die Immobilie informieren.

Wie Besichtigungstermine am besten gestaltet werden

Haben sich Interessenten für eine Besichtigung angemeldet, müssen passende Termine gefunden werden. Einzelbesichtigungen sind in der Regel für beide Seiten aufschlussreicher. Hier haben Interessent und Verkäufer die Möglichkeit, alle Fragen und Details ausreichend zu klären. Haben sich jedoch in kurzer Zeit viele potenzielle Käufer gemeldet, können auch Gruppenbesichtigungen durchgeführt werden. Je kleiner die Anzahl der Interessenten, desto angenehmer wird die Besichtigung für beide Seiten ausfallen.

Für die Besichtigung sollte das Haus beziehungsweise die Wohnung perfekt vorbereitet sein. Die Eigentümer sollten die Immobilie deshalb ausreichend putzen und gut durchlüften. Blumensträuße, Duftkerzen oder Diffuser sorgen für einen angenehmen Geruch sowie eine gemütliche Atmosphäre. Während der Besichtigung sollten die Eigentümer für jegliche Fragen offen sein und versuchen, mit den Interessenten ins Gespräch zu kommen. Das schafft Vertrauen und sorgt bei potenziellen Käufern dafür, dass sie sich gut aufgehoben fühlen.

Welche Schritte nach der Besichtigung unternommen werden

Ist ein Käufer für die Immobilie gefunden, muss gemeinsam mit einem Notar der Kaufvertrag aufgesetzt werden. Dabei wird zuerst ein Entwurf erstellt, den beide Parteien in Ruhe überprüfen und mit gewünschten Änderungen versehen können. Haben sich Käufer und Verkäufer auf alle nötigen Eckpunkte geeinigt, wird der Vertrag im Beisein des Notars unterschrieben. Anschließend wird der Käufer aufgefordert, die Zahlung zu überweisen. Ist dies geschehen, veranlasst der Notar eine Eigentumsumschreibung vom Verkäufer auf den Käufer. Mit diesem Schritt hat der Besitzer seine Immobilie erfolgreich verkauft!