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Ihr Haus erfolgreich verkaufen

Was Sie beim Anbieten beachten sollten

Der Verkauf eines Hauses dauert ungefähr doppelt so lange wie die Vermietung. Die Vermarktungsdauer ist abhängig von Art und Ausstattung des Hauses sowie der Region und den Konditionen, zu denen die Immobilie angeboten wird.

Der Hausverkauf will gut vorbereitet sein

Rund 52 Prozent der Österreicher leben im eigenen Haus oder in einer Eigentumswohnung. Doch nicht immer wollen Eigentümer ein Leben lang an ihre Immobilie gebunden bleiben - manchmal sorgen neue Lebensumstände dafür, dass sie sich von ihrer Immobilie trennen möchten. Beachten Sie, dass der Verkauf einer Immobilie deutlich mehr Zeit als die Vermietung benötigt. Ein realistischer Zeitraum beträgt vier bis sechs Monate bis zur Veräußerung Ihres Eigentums.

So bringen Sie Ihr Haus auf Vordermann

Bevor das eigene Haus zum Verkauf angeboten wird, sollte es auf Vordermann gebracht werden. Welche kleinen Reparaturen oder Erneuerungen sind notwendig? Welche Einrichtungsgegenstände wirken störend? Empfehlenswert ist in diesem Zusammenhang, alles, was beim Auszug ohnehin auf dem Sperrmüll landen würde, bereits vor einer möglichen Besichtigung zu entsorgen. Auf diese Weise schaffen Sie Platz und die Räume wirken großzügiger. Garagen, Abstellräume und das Grundstück dürfen hierbei nicht außer Acht gelassen werden.

Häuser verkaufen mit einem Makler

Prüfen Sie für sich, ob Sie einen Makler beauftragen wollen. Damit verpflichten Sie den Makler, durch intensive Bemühungen den Verkauf Ihres Haus zu einem guten Abschluss zu bringen. Zu den Aktivitäten des Maklers zählt auch, dass er auf eigene Kosten angemessene Werbemaßnahmen durchführt. Im Gegenzug verzichten Sie darauf, andere Makler oder Dritte einzuschalten.

Ein guter Makler kennt die aktuelle Marktlage genau und hilft Ihnen, den optimal erzielbaren Preis für ihre Immobilie zu bestimmen. Auch wenn Sie Ihr Haus allein verkaufen wollen, sollten Sie zur Festlegung des Preises einen Fachmann/eine Fachfrau zu Rate ziehen.

So lässt sich der Preis Ihrer Immobilie ermitteln

Um das eigene Haus verkaufen zu können, ist es unerlässlich, einen marktgerechten Preis zu ermitteln. Hierzu können beispielsweise vergleichbare Immobilien auf Internetportalen mit dem eigenen Angebot verglichen werden. Nicht empfehlenswert ist hingegen, die getätigten Investitionen (etwa Kaufpreis und Renovierungen) für die Ermittlung des Verkaufspreises heranzuziehen. Auch sollte der Preis nicht zu hoch angesetzt werden.

Statt in die Kalkulation einen Verhandlungsspielraum einzubauen, ist ein geringerer Preis anzusetzen, der wenig Spielraum für Preisverhandlungen lässt. Denn ziehen sich die Verkaufsbemühungen über Jahre hin, können unnötige Zinsen anfallen. Wer auf Nummer sicher gehen will, kann für die Preisermittlung einen Sachverständigen zu Rate ziehen.

Was das Exposé für den Hausverkauf enthalten sollte

Nachdem der Preis erfolgreich ermittelt und Ihr Haus für die Besichtigung vorbereitet wurde, gilt es, das Exposé anzufertigen. Es lohnt sich, Zeit und Mühe zu investieren, da die Anzeige das Aushängeschild Ihrer Immobilie ist. Gestalten Sie die Überschrift aussagekräftig und knackig, damit das Interesse potenzieller Käufer geweckt wird. Die Objektbeschreibung darf ruhig ausführlich sein - je mehr Infos der Interessent erhält, desto besser kann er sich eine Vorstellung von Ihrem Haus machen. Wenn möglich, verraten Sie nicht alle positiven Eigenschaften, sodass Raum für Überraschungen bei der Besichtigung bleibt. Vergessen Sie nicht, auf etwaige Mängel im Exposé hinzuweisen.

Den letzten Schliff verleiht Ihrer Anzeige ein Grundriss und Fotos von Ihrem Haus. Die wichtigsten Motive sind dabei Außenansicht, ein Blick aus oder auf den Garten, das Bad, die Küche und Besonderheiten wie Kamin oder Sauna. Scheuen Sie sich nicht, die Impressionen mit einem Bildbearbeitungsprogramm aufzuwerten, um die Hochwertigkeit Ihrer Immobilie zu unterstreichen.

Welche Unterlagen sind für den Immobilienverkauf relevant?

Damit der Hausverkauf schnell abgewickelt werden kann, sollten Sie die relevanten Unterlagen früh zusammenstellen. Dazu zählen der Grundbuchauszug, eine Flurkarte, Grundrisszeichnungen der verschiedenen Etagen und eine Wohnflächenberechnung. Letztere kann unter Umständen auch selbst ausgemessen und zusammengestellt werden. Belege über die in letzter Zeit getätigten Investitionen und ein Wertgutachten, sofern ein solches vorliegt, vervollständigen die Unterlagen.

Checkliste Hausverkauf

Hier noch einmal kurz und bündig zusammengefasst, wie Sie den Hausverkauf am besten angehen und erfolgreich abschließen:

  • Marktanalyse und Preisermittlung
  • Vorbereitung des Objektes: Mängel beseitigen, das Haus herrichten
  • Ein ansprechendes Exposé erstellen
  • Vollständige Unterlagen bereitstellen
  • Muster-Kaufvertrag (Standard) schon vor der Besichtigung erarbeiten